磁性材料出口和進(jìn)口替代分析-衡陽(yáng)市金則利特種合金有限公司
企業(yè)是開(kāi)拓國際市場(chǎng)，擴大出口的主體，
磁性材料企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞不僅關(guān)系到企業(yè)自身的經(jīng)濟利益，也關(guān)系到國家的整體利益，因此，企業(yè)在具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應做好以下工作：
1.對國際市場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)準確的調研
商品出口離不開(kāi)國際市場(chǎng)，企業(yè)要想使自己的產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)就必須了解國際市場(chǎng)，對國際市場(chǎng)進(jìn)行調研。通過(guò)各種途徑采用多種手段廣泛了解市場(chǎng)供求狀況、價(jià)格動(dòng)態(tài)、競爭情況以及有關(guān)國家的進(jìn)出口政策、法規、措施和貿易習慣，以使企業(yè)能在復雜多變的國際市場(chǎng)環(huán)境中，尋找并發(fā)現新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，擇優(yōu)選擇適當的目標市場(chǎng)，制定合理的出口計劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，擴大企業(yè)的產(chǎn)品出口。
2.重視與加強出口貨源的組織與管理工作
出口貨源是企業(yè)開(kāi)展對外貿易業(yè)務(wù)的物質(zhì)基礎，同時(shí)也是影響企業(yè)產(chǎn)品競爭能力和企業(yè)經(jīng)濟效益的重要因素。企業(yè)要擴大商品出口就必須重視出口貨源的組織與管理工作，不僅要在數量上保證有充足的貨源，而且在質(zhì)量上也要嚴格把關(guān)。對此，企業(yè)首先應做到加強工貿聯(lián)系，密切產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系。要與出口商品的生產(chǎn)企業(yè)建立保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，并不斷及時(shí)地向生產(chǎn)企業(yè)提供各種信息，讓生產(chǎn)者了解國外市場(chǎng)，以使生產(chǎn)企業(yè)能生產(chǎn)出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，增強產(chǎn)品的國際競爭力。其次，要加強出口商品生產(chǎn)基地建設。出口商品生產(chǎn)基地對提高企業(yè)的出口商品質(zhì)量，增強出口創(chuàng )匯能力，有計劃地安排出口商品生產(chǎn)供應等起著(zhù)十分重要的作用。出口商品生產(chǎn)基地既可由工貿聯(lián)營(yíng)，又可由出口企業(yè)自營(yíng)建立，既可建成綜合型，又可建成專(zhuān)業(yè)型。目前要重點(diǎn)培育和扶持一批出口效益好、技術(shù)含量高、有發(fā)展前途的出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地，形成具有優(yōu)勢的拳頭出口產(chǎn)品。
磁性材料第三，注意新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品的附加值，以便給企業(yè)帶來(lái)更多新的出口機會(huì )和可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
3.建立廣泛的國際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道
國際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道是出口企業(yè)將產(chǎn)品輸出到國外市場(chǎng)經(jīng)由的途徑及分配路線(xiàn)。它對促進(jìn)市場(chǎng)的有機組織、節約企業(yè)推銷(xiāo)所需的人力和時(shí)間、分散風(fēng)險、便利交易起著(zhù)十分重要的作用。國際貿易中選擇并建立一條與商品對路的銷(xiāo)售渠道，對進(jìn)出口雙方，特別是出口商來(lái)講尤為重要。它能在恰當的促銷(xiāo)策略的配合下，使企業(yè)產(chǎn)品順利進(jìn)入國際市場(chǎng)與消費者見(jiàn)面，并且迅速銷(xiāo)售出去，取得較好的經(jīng)濟效益。對外貿企業(yè)來(lái)講，銷(xiāo)售渠道就是客戶(hù)。有了銷(xiāo)售渠道，企業(yè)就有了市場(chǎng)和用戶(hù)，企業(yè)的產(chǎn)品就有了銷(xiāo)路。企業(yè)應在保證原有銷(xiāo)售渠道的基礎上積極開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，建立一個(gè)廣泛而完善的國際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。
4.改變出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略趨同的情況，調整出口企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。
目前，我國大部分出口企業(yè)實(shí)行的是一種無(wú)差異性經(jīng)營(yíng)策略，主要表現為產(chǎn)品的雷同性、競爭手段的單一性和市場(chǎng)定位的低檔性，這無(wú)疑給出口競爭火上加油。企業(yè)應實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)策略，即企業(yè)在對國際市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)細分的基礎上，為自己尋找與眾不同的目標市場(chǎng)，根據特定目標市場(chǎng)的需求特征設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品，并實(shí)現占領(lǐng)市場(chǎng)、獲取滿(mǎn)意利潤的目標。通過(guò)實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)策略，可以緩解競爭強度，擴大出口， 提高市場(chǎng)占有率。
5.樹(shù)立良好的出口企業(yè)形象，爭創(chuàng )優(yōu)良品牌。
良好的出口企業(yè)形象，對出口企業(yè)的長(cháng)期生存發(fā)展是非常重要的。良好的企業(yè)形象會(huì )給國外客戶(hù)與消費者以信心，有利于企業(yè)獲得國內外客戶(hù)的信賴(lài)和支持，有利于企業(yè)商品在國際市場(chǎng)的銷(xiāo)售，擴大企業(yè)產(chǎn)品的出口。同時(shí)企業(yè)形象良好也會(huì )為企業(yè)贏(yíng)得社會(huì )輿論及政府的關(guān)注與支持，對企業(yè)的籌資、貨源的取得、出口的擴大等帶來(lái)極大的好處。對此，企業(yè)應注意言行一致，在實(shí)踐中重合同、守信用，要在平等互利的基礎上與客戶(hù)做交易，互惠互利，并做到急市場(chǎng)、公眾、客戶(hù)所急，想市場(chǎng)、公眾、客戶(hù)所想，贏(yíng)得市場(chǎng)、公眾、客戶(hù)的信任，從而贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的勝利。同時(shí)，企業(yè)應摒棄以量取勝、以廉取勝的做法，強調以質(zhì)取勝，爭創(chuàng )優(yōu)良品牌，力爭靠產(chǎn)品質(zhì)量贏(yíng)得國際信譽(yù)和國際市場(chǎng)，以?xún)?yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路。
6.創(chuàng )新貿易方式，尤其要重視電子商務(wù)這一新型貿易方式的運用。
多元化的貿易方式對貿易的擴展、收益的提升和避免外部市場(chǎng)的不確定性有著(zhù)重要的作用。
磁性材料，我國目前貿易方式還比較單一和落后，成為制約企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的重要因素。因此，企業(yè)應采取多種手段、多種貿易方式來(lái)開(kāi)拓國際市場(chǎng)，尤其應重視電子商務(wù)這一新型貿易方式的運用。在國際貿易中，利用電子商務(wù)可以突破傳統交易過(guò)程中信息障礙、時(shí)間障礙、空間障礙，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，增強企業(yè)的國際競爭優(yōu)勢。
